编者按——
江苏总队地处国内经济发达省份，传统地质勘查业务急剧萎缩。为了在市场竞争中生存发展，江苏总队另辟蹊径，经过10年的不懈努力，在供给侧结构性改革、转型升级等方面积极探索，努力开拓海外市场，走出了一条具有自身特色的国际化经营之路，夯实了总队稳步发展的市场基础。作为地勘中心的代表，其宝贵经验被选派在中国建材集团2019年工作会上作现场交流。现将发言材料予以分享，以供学习借鉴。
聚焦主业 推进非洲平台建设
2018年，江苏总队以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持“经营比管理更重要”导向，聚焦非金属矿勘查主业，取得了近五年来最好的经营业绩，全年完成营业收入同比增长27%；利润总额同比增长25%；应收账款同比下降13%；存货同比下降6%，4项指标均完成了年度目标。
一、坚定不移走国际化发展之路
2008年，江苏总队首次走出国门。10年来，先后在20多个国家承接了近百项工程，累计合同金额1.3亿元，特别是在非洲国家钻石矿、祖母绿矿找矿方面成果突出，具有一定的市场知名度和影响力。2018年,江苏总队紧紧跟随集团国际化发展战略步伐，在地勘中心的指导下，牵头组建了面向非洲地区、以地质找矿和矿业开发为核心的产业平台，组建了中建材矿业投资江苏有限公司，取得了《企业境外投资证书》和《境外投资项目备案通知书》，并即将在尼日利亚和莫桑比克设立子公司。江苏总队在推动非洲平台建设的同时，加大海外业务的拓展力度，在尼日利亚、巴基斯坦、几内亚、缅甸等国承接海外业务13项，合同额2542万元，经营业绩显著增长。目前，总队80%以上的工程技术人员具有海外工程从业经验，项目管理和技术服务能力有了明显提升。随着海外业务的增长、海外人才队伍的建设，海外平台布局初具雏形。
二、坚定不移走聚焦主业之路
非金属地质勘查是总队最核心的竞争力，江苏总队始终坚持聚焦地勘主业，深耕细作非洲市场，并依托非金属矿勘查的渠道优势，加强了境外投资与开发标的筛选与论证工作，矿权经营有所突破。
一是尼日利亚2个花岗岩石料及石材矿业权已基本落实，计划与香港李氏集团合作开采的脉石英矿勘探工作已经完成，为拟投资的石料开采加工、脉石英开采及板材砂加工项目，提供了可靠的资源保障。
二是进一步加强了非洲地区的基础地质工作，非金属找矿计划、非金属矿业信息系统建设，正在按计划推进实施。
三是通过与中江国际集团公司合作，对中非共和国及刚果（布）等国的9个区块开展地质调查，初步筛选了钻石、金矿等一批有勘探开发价值的矿点，划定3个区块正在办理探矿权手续，2019年将进一步论证，继续推进。
三、坚定不移走协作发展之路
协作发展是谋求更好发展的必由之路，江苏总队非常重视内外合作，与集团、地勘中心内部企业和外部同行联合，抱团出海，发挥各自优势，实现共享共赢。
一是以非洲矿业平台为载体，加强与兄弟地勘单位的深度合作，促进兄弟单位“走出去”共同发展。2018年，江苏总队牵头甘肃、吉林、安徽三家总队的技术人员，考察了尼日利亚石英矿、石膏矿、煤矿，莫桑比克钛锆砂矿、水泥配料砂岩矿等项目；联合山东总队考察了坦桑尼亚坦桑石、红宝石、石墨矿等项目；联合广东总队考察了乌干达、埃塞俄比亚矿业投资环境；促进浙江总队与有关企业签订了苏丹大理石合作服务协议。就下一步合作投资和平台公司股东达成了共识，全力以赴为地勘单位“走出去”做好服务。
二是加强与集团内企业的协作发展，进一步利用好国内国外“两种资源、两个市场”。与中材国际（南京）合作，历经3年努力，完成了尼日利亚IBETO水泥灰岩勘查工作。2018年，又承担了尼日利亚ONNE码头基桩、Dangote炼化厂基坑支护等4个项目。目前正在筹划联合中材国际（南京）对董氏集团的尼日利亚煤矿合作开发。
三是加强与外部企业合作。2018年1月，与江苏国际经济技术合作集团有限公司合作，参股组建了中江国际矿业投资有限公司。江苏国际经济技术合作集团有限公司在非洲开展业务时间久，经验丰富，业务渠道网络完善，并且在多个国家有办事机构。双方的合作，可更好地促进优势互补，实现合作共赢。经双方深入论证，确定在刚果（布）成立矿业开发项目公司。
2019年，江苏总队将按照集团国际化发展“三原则”要求，认真落实地勘中心对平台公司的各项规划，坚定不移走国际化发展之路、走聚焦主业之路、走合作共赢之路，全力推进非洲平台建设再上新台阶。
